另一个人插话，“冬天喝水方便，还能当广告牌。”

大家都笑了。

“其实，重点还是沟通。”阿芳认真地说，“客户不一定非要礼物，但他们希望我们能记得他们的习惯，比如喜欢哪种包装、交货时间偏好。”

“说得对。”刘好仃总结，“所以我们第一步要做的是建立一个客户档案系统，第二步是优化沟通流程，第三步才是增值服务。”

“那我们现在就开始分工？”小林问。

“分。”刘好仃果断，“阿芳你负责制定客户分级和服务标准，小林你负责搭建初步的客户信息追踪系统，其他人配合收集资料。”

“明白！”

散会后，刘好仃留在会议室里，看着白板上密密麻麻的字迹。阳光从百叶窗的缝隙漏进来，在地上画出几条细长的光带。

他拿起手机，看到阿芳刚刚发来的消息：

【今天整理完华东客户的数据，有几个名字让我想起以前的事。】

他笑了笑，回复了一句：

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【那就多留意这几个客户，说不定能找回老朋友。】

正准备关掉手机，忽然听见外面传来一阵脚步声。

“刘哥，还有件事。”是小林的声音。

“你说。”

“刚才我在记笔记的时候，写了句‘也许我们需要一个‘客户心跳’系统’，您觉得这个概念可行吗？”

刘好仃看着他，眼神亮了一点：“你觉得它是什么意思？”

小林想了想：“就像是给每个客户装个感应器，能随时知道他们在想什么、需要什么，甚至……会不会离开我们。”

刘好仃点点头：“这个‘心跳’，其实就是客户的活跃度和满意度。”

“那能不能做成一个仪表盘？”小林兴奋地问，“比如红黄绿三种颜色，代表不同级别的风险。”

“可以。”刘好仃说，“但现在先从基础做起。”

“明白。”小林点头，“那我先做个原型图。”

“好。”刘好仃拍拍他的肩膀，“年轻人，有想法是好事。”

小林走了，会议室又安静下来。

刘好仃站在原地，目光落在白板上“专属对接”四个字上。他忽然意识到，自己好像很久没有亲手写一封邮件给老客户了。

他打开手机邮箱，新建了一封信。

收件人那一栏，他还没填。

窗外的风轻轻吹进来，带着一丝玻璃切割后的金属味道。