stco的商品,总是自带流量,根本不需要去广告促销,基本上,米国的消费者都知道,如果不知道哪里购物划算,找一家costco的分店,肯定不会在价格上宰客。
costco的价格,基本上就是市场的标杆。
基本上,消费者也许会发现比它们价格更低廉的商品,但却存在质量低劣的隐患。
而竞争对手w尔玛、y马逊购物,则是价格会比costco更贵。
于是,costco在有w尔玛和y马逊那样的强敌的情况下,市场拥有率却是一直是在逆势增长,发展速度那是极快的。
而靠着商品高速的周转速度,以及竖立起来的口碑,使得其即使毛利润极低,在别人看来是在做亏本买卖,但实际上,它整体上并不亏本,甚至是净利润一直在稳定的向上增长,即使是恶劣的市场环境,也很少影响到这样的性价比公司。
x米后来不断的想要从手机变成杂货铺,本质上,是想靠着自己的品牌口碑,让摆在其商场的任何一款商品,都成为爆款,而不存在滞销商品。
而x米后来,则也是试图把手机方面的性价比口碑,扩大到更多的领域。如果发展到极致,估计就不再是手机品牌,而只能是x米杂货铺。
某种程度上,costco或许不是一个最牛13的企业,但是,其独特的定位和企业文化,让人感觉到,尼玛的,这么做也能赚钱?
刘焱虽然不会照搬costco模式,但目前也不得不说,卡住性价比,低价格却是是一种高效率的换取流量的方式。至少,目前全世界还找不到第二家,像易购网这么火热的电商网站了。
这些亏损的成本,除了让利于消费者之外,更多的因为举办各种活动,以及为了吸引消费者,所打的广告和营销活动的开支。