第90章 加道保险

至于王大山他们暂时还得留在当地，以防万一。

截止到二月二十号，距离农历新年还有一周多点的时间。

电话那头的宋路声音都有些微微颤抖，汉美牙膏在全国收得各市县代理费2120万，销售金额3513万。

“后面还会有持续不断的广告支出，还有各省市仓库等支出，不靠那些代理费，估计剩下的不多”秦风对于这个数字没有太大的喜悦。

宋路在那头简单的说了一下各方面的支出。

秦风交代道：“我们的销售渠道虽然已经建立，但是销售人员队伍规模太小，我回来之前你的想办法把人员扩大到一百人，这一次我们可是吃了人员少的亏，耽搁了不少时间。”

秦风也庆幸此时的市场竞争没那么大，否则就汉美日化这几十号人这个宣传速度，当地竞品企业要是反应快一点，汉美肯定没有那么顺利打入当地市场。

虽然临近过年，秦风一刻也不敢松懈，从目前的情况来看。

沙市日化多样化发展已成定局，香皂，牙膏，洗发露他们都不会放过。

虽然知道沙市日化最终失败的解决，可此时涉入其中，方知道凶险。

瘦死的骆驼比马大，更何况此时的沙市日化正如头一头雄狮，单凭汉美肯定没有抗衡的能力。

明年年初，他们应该就会卷土重来了吧，到时候汉美也不得不应战。

秦风跟王大山交代，各地销售一定不能松懈，等过年给大家发大红包，一定要坚持。

争取在年前让代理商经商商把库存最大化。

汉美的成功，一定会引起其他同行的注意。

秦风无法阻止别人生产香皂，牙膏。

汉美的成功一定程度上是建立在此时的人群对香皂还有影视作品影响力认识不足，不同于市面上的粗制滥造的肥皂或者牙膏。

王大山对于此有些着急：“小秦厂长，看样子明年的竞争可不小啊！”

“这是必然的，你总不能指望别人看着我们挣钱，不让别人做这个买卖吧。”

王大山摸了摸下巴：“小秦厂长要不咱们趁他们还没上市先降价。”

秦风白了他一眼。

就汉美这个小胳膊小腿，你指望别人不跟你搞价格战已经是谢天谢地了，你还想主动挑起战火。

王大山还是一副被人断了财路想要跟人拼命的模样。

“好啦，现在当务之急是吧批发商联系好，一定要把活动宣传到位，落实到每一家，到时候你去抽查。”

王大山点头道：“做个活动？”

“嗯，所有的一级批发商在我们这里拿到两万盒，送两千盒，拿货四万盒，送五千盒以此类推，想法设法让他们库存尽量最大，一定要让他们这次进了货，明年三月份之前都还有库存。”

“这是好主意，这样免得他们吃着碗里的看着锅里的，而且到时候也会跟汉美一条心对付竞品。”王大山竖起了大拇指。

秦风摆摆手，这在后世是常见的销售手段，厂家过年打节点，各种活动积分送，说白了就是为了让商家堆货。

除了上面的手段，秦风还是觉得目前汉美的产品过于单一，一旦遇到竞品，一样产品销路受损，整个厂子都将面临家具部未见得地步。

这也是沙市日化为何一定要想法设法打开其他领域一样，虽然目前他们的洗衣粉占据绝对统治地位，居安思危是每个企业领导者必须考虑的事情。

秦风目前的就在想方设法为即将到来的新年初的看不见硝烟的战争做着最后的准备工作。

研发新产品的事情可以提上日程，但此时可等不及。

有什么办法可以解决产品单一的问题呢？

换包装？

秦风躺在旅馆的大床上绞尽脑汁也没有想出什么好办法。

洗洗脸吧，当秦风看到旅馆卫生间洗漱台的时候，灵光一闪计上心来。

“我怎么会忘了这回事！这个时候的旅馆酒店可还没有一次性洗漱用品！”

秦风看了看镜子，这张熟悉又陌生的青涩脸庞，对着镜子摆了个pose。

现在自己脑子里可是成千上万的点子！

说起点子不得不提起一个人，点子大王何阳。

1992年9月1日，《人民某报》头版发表的“何阳卖点子，赚了40万，好点子也是紧俏商品”一稿在全国引起轰动。